Lecture 1 - How to Start a Startup (Sam Altman, Dustin Moskovitz)

Welcome.

Chào mừng.

Can I turn this on?

Tôi bật cái này lên được không?

Maybe, all right.

Có lẽ là được, được rồi.

Can people hear in the back?

Người ngồi phía sau có nghe được không?

Can you guys hear me?

Các bạn có nghe thấy tôi không?

Is the mic on?

Micro bật chưa?

No, ah, maybe you can ask them to turn it on.

Chưa, à, có lẽ bạn có thể nhờ họ bật nó lên.

Maybe we can get a bigger, ah, there we go.

Có lẽ chúng ta có thể lấy cái lớn hơn, à, được rồi đấy.

All right.

Được rồi.

Maybe we can get a bigger auditorium, we'll see.

Có lẽ chúng ta có thể đổi sang một khán phòng lớn hơn, để xem sao.

So welcome to CS183B.

Vậy thì chào mừng các bạn đến với CS183B.

I'm Sam Altman.

Tôi là Sam Altman.

I'm the President of Y Combinator.

Tôi là Chủ tịch của Y Combinator.

Nine years ago, I was a Stanford student and

Chín năm trước, tôi là sinh viên Stanford và

then I dropped out to start a company.

sau đó tôi bỏ học để khởi nghiệp.

And then I've been an investor for the last few.

Và sau đó tôi đã làm nhà đầu tư trong vài năm gần đây.

So, at YC, we've been teaching people how to start startups for nine years.

Vậy, tại YC, chúng tôi đã dạy mọi người cách khởi nghiệp suốt chín năm qua.

Most of it's very hands on and specific to the startups.

Phần lớn nội dung mang tính thực hành cao và gắn với từng startup cụ thể.

But, 30% of it is pretty generally applicable.

Nhưng khoảng 30% trong số đó có thể áp dụng khá rộng rãi.

And so, we think that we can teach that 30% in this class.

Vì vậy, chúng tôi nghĩ có thể dạy 30% đó trong lớp học này.

And even though that's only 30% of the way

Và mặc dù đó chỉ là 30% toàn bộ nội dung

there hopefully it'll still be really helpful.

thì hy vọng nó vẫn sẽ thực sự hữu ích.

We've taught a lot of this at YC already, but

Chúng tôi đã dạy phần lớn nội dung này tại YC rồi, nhưng

it's all been off the record.

tất cả đều là không công khai.

And this is the first time that a lot of what we

Và đây là lần đầu tiên rất nhiều điều mà chúng tôi

teach in YC is gonna be on the record.

Các buổi giảng ở YC sẽ được ghi hình công khai.

So we've invited some of our best speakers to come and

Vì vậy, chúng tôi đã mời một số diễn giả giỏi nhất của mình đến

give the same talks they give at YC.

trình bày đúng những bài nói mà họ đã trình bày tại YC.

We've now funded 720 companies.

Đến nay chúng tôi đã đầu tư vào 720 công ty.

And so, we're pretty sure that a lot of this advice is pretty good.

Vì vậy, chúng tôi khá chắc rằng phần lớn lời khuyên này thực sự hữu ích.

We can't fund every startup yet, but we can

Chúng tôi chưa thể đầu tư cho mọi startup, nhưng chúng tôi có thể

hopefully make this advice very generally available.

hy vọng đưa những lời khuyên này đến với đông đảo mọi người.

Guest speakers are gonna teach 17 of the 20 classes.

Các diễn giả khách mời sẽ giảng 17 trong số 20 buổi học.

I'm only teaching three.

Tôi chỉ giảng ba buổi.

Counting YC itself, every guest speaker has been involved in the creation of

Tính cả chính YC, mọi diễn giả khách mời đều từng tham gia tạo ra

a billion plus dollar company.

một công ty trị giá hơn một tỷ đô la.

So the advice shouldn't be that theoretical.

Vì vậy, lời khuyên sẽ không quá lý thuyết.

It's all been, it's all from people who have done it.

Tất cả đều đến từ những người đã thực sự làm điều đó.

All of the advice in this class is geared towards people starting a business

Mọi lời khuyên trong lớp này đều hướng tới những người khởi nghiệp

where the goal was hyper-growth.

với mục tiêu tăng trưởng cực nhanh.

And eventually building a very large company.

Và cuối cùng xây dựng một công ty rất lớn.

Much of it doesn't apply in other cases and

Phần lớn nội dung không áp dụng cho các trường hợp khác, và

I wanna warn people up front.

tôi muốn cảnh báo trước để mọi người biết.

That if you try and

Nếu bạn cố gắng

do these things in a lot of big companies or

làm những điều này ở nhiều công ty lớn hoặc

non startups, it won't work.

ở các doanh nghiệp không phải startup, thì sẽ không hiệu quả.

It should still be interesting.

Dù vậy, nội dung vẫn sẽ thú vị.

I, I really do think that startups are the way of

Tôi thực sự cho rằng startup là hướng đi của

the future and it's worth trying to understand them.

tương lai, và đáng để chúng ta cố gắng hiểu chúng.

But startups are very different than normal companies.

Nhưng startup rất khác với các công ty thông thường.

So over the course of today and

Vậy trong suốt hôm nay và

Thursday, I'm gonna try to give an overview of the four

thứ Năm, tôi sẽ cố gắng đưa ra cái nhìn tổng quan về bốn

areas that you need to excel at in order to

lĩnh vực mà bạn cần xuất sắc để

maximize your chances of success at a startup.

tối đa hóa cơ hội thành công khi khởi nghiệp.

And then throughout the course, the guest speakers

Và sau đó trong suốt khóa học, các diễn giả khách mời

are gonna drill into all of these in more detail.

sẽ đi sâu hơn vào từng lĩnh vực này.

So the four areas, you need a great idea,

Vậy bốn lĩnh vực đó là: bạn cần một ý tưởng tuyệt vời,

a great product, a great team and great execution.

một sản phẩm tuyệt vời, một đội ngũ tuyệt vời và khả năng thực thi tuyệt vời.

These overlap somewhat, but I'm gonna have to talk about

Chúng có phần chồng chéo lên nhau, nhưng tôi buộc phải nói về

them somewhat individually to make it make sense.

từng cái một để dễ hiểu.

You may still fail.

Bạn vẫn có thể thất bại.

The outcome is something like idea times product times execution times team times luck,

Kết quả giống như ý tưởng nhân sản phẩm nhân khả năng thực thi nhân đội ngũ nhân với may mắn,

where luck is the random number between 0 and 10,000.

trong đó may mắn là một số ngẫu nhiên từ 0 đến 10.000.

Literally that much.

Nghĩa đen là đến mức đó.

But if you do really well in the four areas you can

Nhưng nếu bạn làm thật tốt ở bốn lĩnh vực

control, you have a good chance of at least some amount of success.

mà bạn có thể kiểm soát, bạn sẽ có cơ hội tốt đạt được ít nhất một mức thành công nhất định.

One of the exciting things about startups, is

Một điều thú vị ở các startup là

that they are surprisingly even playing field.

chúng tạo ra một sân chơi công bằng đến bất ngờ.

Young and inexperienced, you can do this.

Dù trẻ và còn ít kinh nghiệm, bạn vẫn làm được.

Old and very experienced, you can do this too.

Dù đã lớn tuổi và rất giàu kinh nghiệm, bạn cũng làm được.

And one of the things that I particularly like about

Và một điều tôi đặc biệt thích ở

startups is that some of the things that are bad in

các startup là một số điều vốn bị coi là xấu trong

other work situations, like being poor and unknown are

các môi trường làm việc khác, như nghèo và không được biết đến,

actually huge assets when it comes to starting a startup.

thực ra lại là lợi thế rất lớn khi bắt đầu khởi nghiệp.

Before we jump in on the how.

Trước khi chúng ta đi vào phần cách làm.

I want to talk about why you should start a startup.

Tôi muốn nói về lý do vì sao bạn nên khởi nghiệp.

I'm somewhat hesitant to be doing this class at all,

Thật ra tôi khá do dự khi phải dạy buổi này,

because you should never start a startup just for the sake of doing so.

vì bạn không bao giờ nên khởi nghiệp chỉ vì muốn làm vậy.

There are much easier ways to get rich and

Có nhiều cách dễ dàng hơn để làm giàu nhiều

everyone who starts a startup always says,

và ai khởi nghiệp cũng luôn nói rằng,

always, that they couldn't have imagined how hard and

luôn luôn, rằng họ không thể hình dung nổi nó khó khăn và

painful it was going to be.

đau đớn đến mức nào.

You should only start a startup if you com,

Bạn chỉ nên khởi nghiệp nếu bạn cảm thấy

feel compelled by a particular problem.

bị thôi thúc bởi một vấn đề cụ thể.

And that you think starting a company is the best way to solve it.

Và bạn cho rằng thành lập công ty là cách tốt nhất để giải quyết nó.

The specific passion should come first and the startup second.

Niềm đam mê cụ thể phải đến trước, còn startup đến sau.

In fact, all of the big successes we have at YC followed this.

Thực tế, mọi thành công lớn mà chúng tôi có ở YC đều theo đúng nguyên tắc này.

So, for the second half of today's lecture,

Vì vậy, trong nửa sau của bài giảng hôm nay,

Dustin Moskovitz the co-founder of Facebook and Asana, is going to take over and

Dustin Moskovitz, đồng sáng lập Facebook và Asana, sẽ tiếp quản và

talk about why to start a startup.

nói về lý do nên khởi nghiệp.

We're so surprised by the amount of attention that this class got.

Chúng tôi rất bất ngờ trước mức độ quan tâm mà lớp học này nhận được.

That we wanna make sure we spend a lot of time on the why.

Vì vậy chúng tôi muốn chắc chắn dành nhiều thời gian cho phần lý do.

Okay. So the first of the four areas.

Được rồi. Vậy đây là khu vực đầu tiên trong bốn khu vực.

A great idea.

Một ý tưởng tuyệt vời.

It's become popular in recent years to say that the idea doesn't matter.

Những năm gần đây, người ta hay nói rằng ý tưởng không quan trọng.

In fact, it's almost uncool to spend a lot of time

Thực tế, gần như là không hợp thời khi dành nhiều thời gian

thinking about the idea for a startup.

suy nghĩ về ý tưởng cho một startup.

You're just supposed to start.

Bạn chỉ cần bắt đầu thôi.

Throw stuff at the walls.

Cứ thử đủ thứ.

See what sticks.

Xem cái gì hiệu quả.

And not even spend any time thinking about if

Và thậm chí không dành chút thời gian nào để suy nghĩ xem liệu

it'll be valuable if it works.

nó có giá trị hay không nếu nó thành công.

And pivots are supposed to be great.

Và việc xoay trục (pivot) được cho là rất tốt.

The more pivots, the better.

Càng pivot nhiều thì càng tốt.

So this isn't totally wrong.

Vì vậy điều này không hoàn toàn sai.

Things do evolve in ways that are difficult to predict.

Mọi thứ đúng là phát triển theo những cách khó dự đoán.

And there's a limit to how much you can figure out,

Và có một giới hạn về những gì bạn có thể tìm ra,

without actually getting a product in the hands of users.

nếu chưa thực sự đưa sản phẩm đến tay người dùng.

And great execution is at least ten times more important and

Và việc thực thi xuất sắc quan trọng hơn ít nhất gấp mười lần

a hundred times harder than a good idea.

và khó hơn gấp một trăm lần so với một ý tưởng hay.

But the pendulum has swung way out of whack here.

Nhưng quả lắc ở đây đã lệch quá xa khỏi trạng thái cân bằng.

A bad idea is still bad.

Một ý tưởng tồi vẫn là tồi.

In the pivot happy world that we're in today, it feels really sub optimal.

Trong thế giới ưa pivot như hiện nay, điều này thực sự là không tối ưu.

Great execution towards a terrible idea will get you nowhere.

Thực thi xuất sắc cho một ý tưởng tệ hại thì sẽ chẳng đi đến đâu.

There are exceptions, of course.

Tất nhiên vẫn có những ngoại lệ.

But most great companies start with a great idea, not a pivot.

Nhưng hầu hết các công ty lớn đều khởi đầu từ một ý tưởng tuyệt vời, chứ không phải từ một lần pivot.

If you look at successful pivots, they almost always

Nếu bạn nhìn vào những lần pivot thành công, chúng gần như luôn luôn

are a pivot into something the founders

là sự chuyển hướng sang một thứ mà những người sáng lập

themselves wanted, not a random made up idea.

tự mình mong muốn, chứ không phải một ý tưởng ngẫu nhiên được bịa ra.

Airbnb happened because Brian Chesky couldn't pay

Airbnb ra đời vì Brian Chesky không có tiền trả

his rent, but he did have some extra space.

tiền thuê nhà, nhưng anh ấy có một chút không gian dư ra.

In general, though, if you look at the track record of pivots,

Tuy nhiên, nhìn chung, nếu bạn xem xét thành tích của các lần pivot,

they don't become big companies.

chúng thường không trở thành những công ty lớn.

I myself used to believe ideas didn't matter that

Bản thân tôi từng tin rằng ý tưởng không quan trọng

much, but I'm very sure that's wrong now.

đến mức đó, nhưng giờ tôi rất chắc chắn rằng điều đó là sai.

The definition of the idea, as we talk about it, is very broad.

Định nghĩa về ý tưởng, theo cách chúng ta bàn về nó, rất rộng.

It includes the size and the growth of the market,

Nó bao gồm quy mô và tốc độ tăng trưởng của thị trường,

the growth strategy for the company, the defensibility strategy and so on.

chiến lược tăng trưởng của công ty, chiến lược phòng thủ và những điều tương tự.

When you're evaluating an idea, you need to think through all these things,

Khi bạn đánh giá một ý tưởng, bạn cần suy xét kỹ tất cả những điều này,

not just the product.

chứ không chỉ riêng sản phẩm.

If it works out, you're gonna be working on this for ten years.

Nếu mọi thứ thành công, bạn sẽ phải làm việc với nó trong mười năm.

So it's worth some real upfront time

Vì vậy, đáng để dành thời gian thực sự ngay từ đầu

to think we've a long term value in the defensibility of the business.

để suy nghĩ về giá trị dài hạn trong khả năng phòng thủ của doanh nghiệp.

Even though plans themselves are worthless, to exercise a planning is really valuable and

Dù bản thân các kế hoạch không có giá trị, nhưng việc thực hành lập kế hoạch thì thực sự rất có giá trị và

totally missing in most startups today.

hoàn toàn bị thiếu ở hầu hết các startup ngày nay.

Long term thinking is so where, anywhere, but especially in startups.

Tư duy dài hạn thì cần thiết ở bất cứ đâu, nhưng đặc biệt là trong các startup.

That it's a huge advantage if you do it.

Nếu bạn làm được điều đó, đó là một lợi thế rất lớn.

Remember that the idea will expand and become more ambitious as you go.

Hãy nhớ rằng ý tưởng sẽ mở rộng và trở nên tham vọng hơn khi bạn đi tiếp.

You certainly don't need to have everything figured out,

Tất nhiên bạn không cần phải nghĩ thông suốt mọi thứ,

in a path from here to world domination.

từ bây giờ cho đến việc thống trị thế giới.

But you really want a nice kernel to start with.

Nhưng bạn thực sự nên có một hạt nhân ý tưởng tốt để bắt đầu.

You want something that can develop in interesting ways.

Bạn cần thứ gì đó có thể phát triển theo những hướng thú vị.

As you're thinking through ideas, another thing that we see young founders get

Khi bạn đang suy nghĩ về các ý tưởng, một điều khác mà chúng tôi thấy các nhà sáng lập trẻ thường mắc sai lầm là

wrong all the time, is that someday you need to

luôn luôn sai, đó là một ngày nào đó bạn cần

build a business that's difficult to replicate.

xây dựng một doanh nghiệp khó bị sao chép.

This is an important part of a good idea.

Đây là một phần quan trọng của một ý tưởng tốt.

I wanna make this point again because it's so important.

Tôi muốn nhắc lại điểm này vì nó vô cùng quan trọng.

The idea should come first, and the startup should come second.

Ý tưởng phải đến trước, còn startup đến sau.

Wait to start a startup, until you come up

Hãy chờ để khởi nghiệp, cho đến khi bạn nghĩ ra

with an idea you feel compelled to explore.

một ý tưởng mà bạn cảm thấy thôi thúc phải khám phá.

This is also the way to chose between multiple ideas.

Đây cũng là cách để chọn giữa nhiều ý tưởng.

If you have several ideas that all seem pretty good,

Nếu bạn có vài ý tưởng đều có vẻ khá tốt,

work on the one that you think about most often when

hãy làm việc với ý tưởng mà bạn nghĩ đến thường xuyên nhất khi

you're not trying to think about work.

bạn không cố gắng nghĩ về công việc.

But we hear again and again from founders that they

Nhưng chúng tôi nghe đi nghe lại từ các nhà sáng lập rằng họ

wish they had waited to start a startup until they

ước gì đã chờ đợi để khởi nghiệp cho đến khi

came up with an idea that they really loved.

nghĩ ra một ý tưởng mà họ thực sự yêu thích.

Another way of looking at this is that the best

Nhìn theo một cách khác, những

companies are almost always mission oriented.

công ty tốt nhất hầu như luôn định hướng theo sứ mệnh.

It's difficult to get large groups of people to

Thật khó để khiến các nhóm người lớn

the extreme levels of focus and productivity that you

đạt đến mức độ tập trung và năng suất cực cao mà bạn

need for a startup to be successful,

cần để một startup thành công,

unless the company feels like an important mission.

trừ khi công ty mang lại cảm giác là một sứ mệnh quan trọng.

And it's usually really hard to get that without a great founding idea.

Và thường thì rất khó có được điều đó nếu không có một ý tưởng sáng lập tuyệt vời.

A related advantage of mission oriented

Một lợi thế liên quan của những

ideas is that you yourself will be dedicated to them.

ý tưởng định hướng sứ mệnh là bản thân bạn sẽ tận tâm với chúng.

It takes years and years, usually a decade to create a great startup.

Phải mất nhiều năm, thường là cả một thập kỷ, để tạo ra một startup tuyệt vời.

If you don't love and believe in what you're building,

Nếu bạn không yêu và tin vào những gì mình đang xây dựng,

you're likely to give up at some point along the way.

bạn có khả năng sẽ từ bỏ vào một lúc nào đó trên chặng đường.

There's no way I know of to get through the pain of a

Theo tôi biết, không có cách nào vượt qua nỗi đau của một

startup without belief that the mission really matters.

startup nếu không tin rằng sứ mệnh thực sự quan trọng.

A lot of founders, especially students,

Nhiều nhà sáng lập, đặc biệt là sinh viên,

believe that their startup's only gonna take two or

tin rằng startup của họ chỉ mất hai hoặc

three years and then after that they'll work on what they're really passionate about.

ba năm, và sau đó họ sẽ làm việc với điều mà họ thực sự đam mê.

That almost never works.

Cách đó hầu như không bao giờ hiệu quả.

Good startups usually take ten years.

Những startup tốt thường mất khoảng mười năm.

A third advantage of mission-oriented companies is that people outside the company,

Lợi thế thứ ba của các công ty theo đuổi sứ mệnh là những người ngoài công ty

are more willing to help you.

sẵn sàng giúp đỡ bạn hơn.

You'll get more support on a hard important project than a derivative one.

Bạn sẽ nhận được nhiều sự hỗ trợ hơn với một dự án khó và quan trọng so với một dự án sao chép.

When it comes to starting startups, in many ways it's easier to

Khi nói đến việc khởi nghiệp, xét theo nhiều khía cạnh thì việc

start a hard startup than an easy startup.

khởi nghiệp một startup khó lại dễ hơn khởi nghiệp một startup dễ.

This is one of those counter-intuitive things.

Đây là một trong những điều trái với trực giác.

It takes people a long time to understand.

Mọi người mất rất lâu mới hiểu được điều này.

It's difficult to overstate how important being mission-driven is, so

Thật khó để nhấn mạnh quá mức việc được thúc đẩy bởi sứ mệnh quan trọng đến mức nào, nên

I wanna emphasize it one last time.

tôi muốn nhấn mạnh điều này thêm một lần cuối.

Derivative companies, companies that copy an existing idea with very few new insights,

Các công ty sao chép, tức là những công ty bắt chước một ý tưởng có sẵn với rất ít hiểu biết mới,

don't excite people and they don't compel the teams to

không khiến mọi người hứng thú và cũng không thúc đẩy các đội nhóm

work hard enough to be successful.

làm việc đủ chăm chỉ để thành công.

Paul Graham is gonna talk about how to get startup ideas next week.

Paul Graham sẽ nói về cách tìm ý tưởng khởi nghiệp vào tuần tới.

It's something that a lot of founders struggle with but

Đây là điều nhiều người sáng lập gặp khó khăn, nhưng

it's something I believe you can get better with it, better at with practice.

tôi tin rằng bạn có thể tiến bộ trong việc này, giỏi hơn qua luyện tập.

And it's definitely worth trying to get better at.

Và chắc chắn đáng để cố gắng trở nên giỏi hơn.

The hardest part about coming up with great ideas is that

Phần khó nhất khi nghĩ ra những ý tưởng tuyệt vời là

the best ideas often look terrible at the beginning.

những ý tưởng tốt nhất thường trông rất tệ ngay từ đầu.

The 13th search engine and without all the features of web portal.

Công cụ tìm kiếm thứ 13, và không có tất cả các tính năng của cổng thông tin web.

Most people thought that was pointless, search was done,

Hầu hết mọi người cho rằng điều đó vô nghĩa, tìm kiếm đã xong rồi,

and anyway, it didn't matter that much, Portal's where the value is at.

và dù sao thì cũng không quan trọng lắm, giá trị nằm ở cổng thông tin.

The tenth social network, and limited only to college students with no money?

Mạng xã hội thứ mười, và chỉ giới hạn cho sinh viên đại học không có tiền?

Also terrible.

Cũng tệ hại.

MySpace had won, and who wants college students as customers, or

MySpace đã thắng rồi, và ai lại muốn sinh viên đại học làm khách hàng, hay

a way to stay on strangers' couches?

một cách để ngủ nhờ trên ghế sofa của người lạ?

That just sounds terrible all around.

Nghe thì thật tệ hại theo mọi khía cạnh.

These all sounded really bad, but they turned out to be good.

Tất cả những ý tưởng này nghe đều rất tệ, nhưng hóa ra lại hay.

If they had sounded really good,

Nếu chúng nghe thật hay ho,

there would have been too many people working on them.

thì sẽ có quá nhiều người đang làm việc trên chúng.

As Peter Tills discussed in the fifth class,

Như Peter Tills đã thảo luận trong buổi học thứ năm,

you want an idea that turns into a monopoly, but

bạn muốn một ý tưởng trở thành độc quyền, nhưng

you can't get a monopoly in a big market right away.

bạn không thể có được độc quyền trong một thị trường lớn ngay lập tức.

Too much competition for that.

Cạnh tranh quá gay gắt để làm điều đó.

You have to find a small market in which you can get

Bạn phải tìm một thị trường nhỏ, nơi bạn có thể giành được

a monopoly, and then quickly expand.

thế độc quyền, rồi nhanh chóng mở rộng.

This is why some great startup ideas look really bad at the beginning.

Đó là lý do vì sao một số ý tưởng khởi nghiệp tuyệt vời lúc đầu trông rất tệ.

It's good if you can say something like, today only

Thật tốt nếu bạn có thể nói kiểu như, hôm nay chỉ

the small subset of users are going to use my product.

một nhóm nhỏ người dùng sẽ dùng sản phẩm của tôi.

But I'm gonna get all of them.

Nhưng tôi sẽ có được tất cả bọn họ.

And in the future, almost everyone will use my product.

Và trong tương lai, gần như mọi người sẽ dùng sản phẩm của tôi.

Here's the thing that's gonna come up a lot,

Đây là điều sẽ thường xuyên xuất hiện,

you need conviction in your own beliefs, and

bạn cần có niềm tin vững chắc vào những điều mình tin, và

the willingness to ignore others nay saying.

sẵn sàng phớt lờ những lời phủ định từ người khác.

The hard part is that this is a very fine line.

Điều khó là ranh giới này rất mong manh.

There's right on one side of it, and crazy on the other.

Một bên là đúng đắn, còn bên kia là điên rồ.

But keep in mind that if you do come up with

Nhưng hãy nhớ rằng nếu bạn nghĩ ra

a great idea, most people are going to think it's bad.

một ý tưởng tuyệt vời, hầu hết mọi người sẽ cho rằng nó tệ.

You should be happy about that.

Bạn nên vui mừng về điều đó.

It means they won't compete with you.

Điều đó có nghĩa là họ sẽ không cạnh tranh với bạn.

This is also a reason why it's

Đây cũng là một lý do vì sao

not usually dangerous to tell people about your idea.

thường không nguy hiểm khi kể cho người khác nghe về ý tưởng của bạn.

The truly good ideas don't sound like they're worth stealing.

Những ý tưởng thực sự hay nghe không giống thứ đáng để đánh cắp.

You want an idea about which you can say,

Bạn muốn có một ý tưởng mà bạn có thể nói rằng,

I know it sounds like a bad idea.

Tôi biết nghe có vẻ là một ý tưởng tệ.

But hear specifically why it's actually a great one.

Nhưng hãy nghe cụ thể vì sao nó thực ra là một ý tưởng tuyệt vời.

You wanna sound crazy, but you wanna actually be right.

Bạn muốn nghe có vẻ điên rồ, nhưng bạn lại muốn thực sự đúng.

And you want an idea that not many other people are working on.

Và bạn muốn một ý tưởng mà không nhiều người khác đang theo đuổi.

And it's okay if it doesn't sound big at first.

Và không sao nếu lúc đầu nó nghe không có vẻ lớn.

Common mistake among founders, especially first time founders,

Sai lầm phổ biến ở các nhà sáng lập, đặc biệt là những người lần đầu khởi nghiệp,

is they think that the first version of their product,

là họ nghĩ rằng phiên bản đầu tiên của sản phẩm,

the first version of their idea, needs to sound really big.

phiên bản đầu tiên của ý tưởng của họ, phải nghe thật lớn lao.

But it doesn't.

Nhưng không cần vậy.

It needs to take over a small, specific market and expand from there.

Nó cần chiếm lĩnh một thị trường nhỏ, cụ thể và mở rộng từ đó.

That's how most great companies have started.

Hầu hết các công ty vĩ đại đều khởi đầu như vậy.

Unpopular but right is what you're going for.

Điều bạn hướng tới là không được ưa chuộng nhưng đúng đắn.

You want something that sounds like a bad idea, but is a good idea.

Bạn muốn một thứ nghe như ý tưởng tệ, nhưng thực ra là ý tưởng tốt.

You also really wanna take the time to

Bạn cũng thực sự nên dành thời gian để

think about how the market's going to evolve.

suy nghĩ về cách thị trường sẽ phát triển.

You need a market that's going to be big in ten years.

Bạn cần một thị trường sẽ lớn trong mười năm tới.

Most investors are obsessed with the market size today,

Hầu hết nhà đầu tư bị ám ảnh bởi quy mô thị trường hôm nay,

and they don't think at all about how the market is going to evolve.

và họ hoàn toàn không nghĩ về cách thị trường sẽ phát triển.

In fact, I think this is one of the biggest

Thực tế, tôi cho rằng đây là một trong những

systemic mistakes that investors make.

sai lầm mang tính hệ thống lớn nhất mà nhà đầu tư mắc phải.

They think about the growth of the startup itself,

Họ chỉ nghĩ về sự tăng trưởng của chính startup đó,

they don't think about the growth of the market.

họ không nghĩ đến mức tăng trưởng của thị trường.

I care much more about the growth rate of

Tôi quan tâm nhiều hơn đến tốc độ tăng trưởng của

the market than it's current size.

thị trường hơn là quy mô hiện tại của nó.

And I also care if there's any reason that it's gonna top out.

Và tôi cũng quan tâm liệu có lý do nào khiến nó sẽ chạm đỉnh và dừng lại không.

You should think about this.

Bạn nên suy nghĩ về điều này.

I'd prefer to invest in a company that's going after a small but

Tôi thà đầu tư vào một công ty nhắm đến một thị trường nhỏ nhưng

rapidly growing market than a big but slow growing one.

tăng trưởng nhanh hơn là một thị trường lớn nhưng tăng trưởng chậm.

One of the big advantages of these sorts of markets um,

Một trong những lợi thế lớn của loại thị trường này, ừm,

these small but rapidly growing markets, is that

những thị trường nhỏ nhưng tăng trưởng nhanh này, là

customers are usually pretty desperate for a solution.

khách hàng thường khá khao khát có một giải pháp.

And they'll put, put up with an imperfect but rapidly improving product.

Và họ sẵn sàng chấp nhận một sản phẩm chưa hoàn hảo nhưng đang cải thiện nhanh chóng.

And a big advantage of being a student, one of

Và một lợi thế lớn khi là sinh viên, một trong

the two biggest advantages is that you probably have

hai lợi thế lớn nhất là bạn có lẽ có

better intuition about which markets are likely to

trực giác tốt hơn về những thị trường có khả năng

start growing rapidly than older people do.

bắt đầu tăng trưởng nhanh so với người lớn tuổi.

Another thing that students usually don't understand, or

Một điều khác mà sinh viên thường không hiểu, hoặc

at least takes a while you cannot create a market that

ít nhất phải mất một thời gian mới hiểu ra: bạn không thể tạo ra một thị trường

doesn't want to exist.

mà bản thân nó không muốn tồn tại.

You can basically change everything in a startup but the market.

Về cơ bản, bạn có thể thay đổi mọi thứ trong một startup trừ thị trường.

So you should actually do some thinking, to be sure or

Vì vậy bạn thực sự nên suy nghĩ kỹ, để chắc chắn hoặc

at least as sure as you can be, that the market your

ít nhất là chắc chắn ở mức tối đa có thể, rằng thị trường mà bạn

going after is going to grow and be there.

đang nhắm tới sẽ tăng trưởng và vẫn còn đó.

There are a lot of different ways to

Có rất nhiều cách khác nhau để

talk about the right kind of market.

nói về loại thị trường phù hợp.

For example, surfing someone else's wave or

Ví dụ, lướt trên làn sóng của người khác hoặc

stepping into an up elevator or being part of a movement.

bước vào một thang máy đang đi lên hoặc trở thành một phần của một làn sóng.

But all of this is just a way of saying you want

Nhưng tất cả những điều này chỉ là một cách nói rằng bạn muốn

a market that's going to grow really quickly.

một thị trường sẽ tăng trưởng thật nhanh.

It may seem small today.

Hôm nay nó có thể trông còn nhỏ.

It may be small today.

Hôm nay nó có thể vẫn còn nhỏ.

But you know, and other people don't that it's gonna grow really fast.

Nhưng bạn biết rằng nó sẽ phát triển rất nhanh, còn những người khác thì không.

So think about where this is happening in the world.

Vì vậy hãy nghĩ xem điều này đang diễn ra ở đâu trên thế giới.

You need this sort of a tail wind to make a startup successful.

Bạn cần loại gió thuận này để một startup thành công.

The exciting thing is there are probably more of

Điều thú vị là hiện nay có lẽ có nhiều

these tail winds now than ever before.

luồng gió thuận như vậy hơn bao giờ hết.

As Mark Andreessen says, software is eating the world.

Như Mark Andreessen nói, phần mềm đang nuốt chửng thế giới.

It's just everywhere.

Nó có mặt ở khắp mọi nơi.

There are like, so many great ideas out there and

Có rất nhiều ý tưởng tuyệt vời ngoài kia và

you just have to pick one, and find one that you really care about.

bạn chỉ cần chọn một ý tưởng và tìm một ý tưởng mà bạn thực sự quan tâm.

Another version of this, that would, gets down to the same idea,

Một cách diễn đạt khác, đi đến cùng một ý tưởng,

is Sequoia's famous question.

là câu hỏi nổi tiếng của Sequoia.

Why now?

Tại sao lại là bây giờ?

Why is this the perfect time for this particular idea and

Tại sao đây là thời điểm hoàn hảo cho ý tưởng cụ thể này và

to start this particular company?

để khởi nghiệp công ty cụ thể này?

Why couldn't it have been done two years ago?

Tại sao không thể làm điều này cách đây hai năm?

And why will two years in the future be too late?

Và tại sao hai năm nữa sẽ là quá muộn?

For the most successful startups we've been

Với những startup thành công nhất mà chúng tôi

involved with, they've all had a great idea, great answer to this question.

từng đồng hành, tất cả đều có một ý tưởng tuyệt vời và câu trả lời tốt cho câu hỏi này.

And if you don't, you should be at least somewhat suspicious about it.

Và nếu bạn không có, ít nhất bạn nên hơi nghi ngờ về ý tưởng đó.

In general, it's best if you're building something that you yourself need.

Nói chung, tốt nhất là bạn xây dựng thứ mà chính bạn cần.

You'll understand it much better than if you have to

Bạn sẽ hiểu nó tốt hơn nhiều so với việc phải

understand it by talking to a customer to build the very first version.

tìm hiểu nó bằng cách nói chuyện với khách hàng để xây dựng phiên bản đầu tiên.

If you don't know it yourself and you're building something that someone else needs,

Nếu bản thân bạn không hiểu rõ và bạn đang xây dựng thứ mà người khác cần,

realize that you're at a big disadvantage and get very,

hãy nhận ra rằng bạn đang ở thế bất lợi lớn và hãy đến thật,

very close to your customers.

thật gần gũi với khách hàng của mình.

Try to work in their office if you can.

Nếu có thể, hãy cố gắng làm việc tại văn phòng của họ.

And if not, talk to them multiple times a day.

Còn nếu không được, hãy nói chuyện với họ nhiều lần mỗi ngày.

Another somewhat counter-intuitive thing about good start up ideas,

Một điều khá trái với trực giác khác về những ý tưởng khởi nghiệp tốt,

is that they're almost always very easy to explain, and very easy to understand.

là chúng hầu như luôn rất dễ giải thích và rất dễ hiểu.

If it takes more than a sentence to explain what you're doing um,

Nếu phải dùng nhiều hơn một câu để giải thích việc bạn đang làm, ừm,

it's almost always a sign that it's too complicated.

thì hầu như luôn là dấu hiệu cho thấy nó quá phức tạp.

It should be a clearly articulate, articulated vision with a small number of words.

Nó nên là một tầm nhìn được diễn đạt rõ ràng, với ít từ ngữ.

And the best ideas are usually either, very different from existing companies in one

Và những ý tưởng tốt nhất thường là, khác biệt rất lớn so với các công ty hiện có ở một

important way.

điểm quan trọng.

Like Google being a search engine that worked

Giống như Google là một công cụ tìm kiếm hoạt động

just really well and none of the other stuff of

thực sự rất tốt và không có những thứ khác của

the portals or totally new, like Space X.

các cổng thông tin, hoặc hoàn toàn mới, như SpaceX.

Any company that's a clone of

Bất kỳ công ty nào là bản sao của

something else that already exists with some small or made up differentiator,

một thứ khác đã tồn tại, chỉ với một điểm khác biệt nhỏ hoặc được bịa ra,

like we're gonna be x beautiful design or

chẳng hạn như "chúng tôi sẽ là x với thiết kế đẹp" hoặc

we're gonna be y for people that like red wine instead.

"chúng tôi sẽ là y dành cho những người thích rượu vang đỏ".

That usually fails.

Loại đó thường thất bại.

So as I mentioned one of the great things about being